Créer une entreprise
5 facteurs de motivation pour vos clients - 20 mars 2008
Parfois les clients veulent acheter certains produits, mais quelques fois ils doivent être persuadés avant qu'ils puissent prendre une décision. En les observant attentivement, vous pouvez déterminer ce qu'il conviendra pour les persuader avant d'acheter. Les 5 facteurs suivants sont des outils de motivation qui persuadent des clients à acheter des produits et des services pour n'importe quelle petite entreprise.
1- Ils ont besoin de vos produits.
Souvent les clients veulent un produit, mais si vous pouvez les convaincre qu'ils ont besoin vraiment de ce produit et que leur vie sera triste s'ils ne le possèdent pas, alors vous améliorer vos chances pour que le client achète votre produit.
2- Ils sauveront du temps, de l'argent et de l'énergie.
Les gens seront motivés s'ils croient qu'il économisera du temps, de l'énergie et de l'argent. Vous pouvez également leurs rappeler que l'argent qu'ils dépensent pour acheter le produit sera récupéré après une certaine période, donc dans le cadre d'un investissement ou retour. Par exemple, la plupart des appareils de cuisine sont annoncés et lancés sur le marché aux clients potentiels de cette façon. Même des climatiseurs peuvent être favorisés efficacement s'il peut montrer qu'ils aident à réduire les factures d'électricité.
3- La sécurité.
Si vous vendez des articles de sûreté ou de sécurité tels que les coffres-forts, l'équipement du feu, etc., il faut mettre l'importance sur les avantages de la sécurité de leur argent et les objets de valeur, mais leur rappeler également que le produit ou service peut empêcher la perte de leurs possessions et maintenir une valeur sûre de remplacement. L'industrie de l'automobile est un bon exemple de ceci. Avec des voitures, les dispositifs de sécurité sont les points de vente importants. Les gens sont prêts à payer une prime, une augmentation, tout spécialement pour les choses qu'ils aiment.
4- L'exclusivité.
Les téléphones, les voitures et les vêtements chers en exclusivité sont achetés par les clients qui veulent être différent des autres. Beaucoup de clients ayant un bon budget dépensent également pour satisfaire leurs estime personnelle (leur ego ici pour montrer leur importance). C'est l'une des raisons principales pour laquelle les articles de haute mode ou de luxe continuent à se vendre très bien. Un article exclusif est habituellement fait selon un nombre limité ou est fait sur commande pour des clients privilégiés et est habituellement très cher.
5- La convenance.
Beaucoup d'articles, tels que des lave-vaisselle et des machines à laver sont vendues en raison de leur convenance, de leur utilité. Ces produits aident à réduire les efforts physiques et facilitent la vie des gens. Les produits qui sont employés quotidiennement entrent dans cette catégorie et une fois que vous expliquer leur fonctionnement ou que vous faites une démonstration, ce type de produit deviendra très facile à vendre. Dans bien des cas, le besoin du client pour le motiver à acheter réside dans le bon sens de se le procurer.
La vente des produits implique aussi la compréhension de vos clients selon leur propre désir et besoin, donc un compromis avec votre boniment de marketing.